论坛营销，是常见的社区营销手段之一。论坛营销技能，是中小企业网络营销必不可少的环节之一。本文向大家揭示论坛营销的内幕：
一、客户不选择你的原因是什么?
每一位参与网络销售的人都有一个疑问：销售不理想的有原因是什么?或者说客户选择你的产品与服务的根本原因是什么?是价格太高?是产品质量不好?是服务不到位?还是网站上缺乏目标客户?
不是!这些原因都不对!客户不选择你的原因是：他不信任你!
二、客户选择你的原因是什么?
社区营销取决于人与人信任。信任的背后是什么?是客户对你的认可，是品牌，是口碑，解决这个问题需要逐步在客户群体中培育自己的品牌。一个很好的工具就是论坛，在这里你可以为自己建立起客户的认可。
通过论坛培育品牌，与传统营销不同，它基于人与人的信任和认可。这种认可取决于专业度和亲和力。
请记住一点：客户选择你的原因是他(她)喜欢你!
三、论坛营销的五大原则
论坛营销，要注意以下五大基本点：
1，知识强于广告： 让客户了解你，第一步就是在专业上认可你。广告要做到软得不能再软!对于自己专业领域的问题，挖深挖透，用浅显易懂的语言对大家表达出来，这就是一种很强大的营销手法。注意，文不在长，关键在于道理是否有价值。一句话，百把字，能说清楚问题就行。长了反而不符合论坛网友的阅读习惯。另外，长篇连载也是网友喜欢的方式，每天说一点，看起来不累，写起来方便。
2，曝光度很重要：有一个广告，“大宝天天见”。人与人熟悉，经常见到就是一个方式。网友对于论坛经常出现的人会有亲切感，日积月累也就形成了品牌。
3，学会互动：记得有一个电视剧《不要和陌生人说话》，反过来说，没说过话的人一定陌生。建立信任，首先就要对话。在普陀山有一个移动的广告词：“沟通创造和谐，和谐改变世界”。让客户信任你，从在论坛回帖开始!
4，专业赢得信任：我们看到许多人并不是不懂得“专业能够获得信任”这个道理。那么他们在怎么做?举个例子，他们经常打一个广告：“本公司是福州规模最大最专业的家装公司”。这句话写在户外大牌上，或许可以充分体现自信。但是在论坛发这样的广告帖，很可能引起非议。让别人信任你，说不如做。怎么做?答疑解惑。遇到业主在论坛求助，谁最快，回答最专业，谁就赢得了先机。注意，话不要说满，留一点余地，让客户来找你——这是很好的技巧。
5，和气生财：网友对于产品、价格、同类的比较有太多问题。面对网友的质疑怎么办?孔子云：人不知而不愠，不亦君子乎?耐心、细致、平等地说事。侃侃而谈，不卑不亢，这样就体现了良好的服务心态。这就是服务的态度!态度决定一切!这也是一种强大的营销手法。
论坛营销，从微笑开始，从行动开始，执着坚持，必将成为中小企业的网络营销法宝。
现在出现了很多如顶贴机，发帖机之类的工具，但是很多大型的论坛都有相应的措施，用的时间长了，很容易封号，严重的封IP，其实说白了，这些工具就像兴奋剂，用过头了就有生命危险了。怎样更好的利用论坛开展营销呢?根据论坛营销的误区，笔者阐述以下几点——
所有搞网络营销的人都知道论坛营销基本是以量取胜，为什么说是以量取胜呢，因为你在一个论坛上只发一个帖子，基本上没什么效果，所以现在出现了很多如顶贴机，发帖机之类的工具，但是很多大型的论坛都有相应的措施，用的时间长了，很容易封号，严重的封IP，其实说白了，这些工具就像兴奋剂，用过头了就有生命危险了。怎样更好的利用论坛开展营销呢?根据论坛营销的误区，我阐述以下几点：
1、广告就是帖子内容
这是很多人常犯的一种错误。上论坛，不管三七二十一把自己的广告贴整上去了。‘本公司专业生产XXX’，‘2000 M主机，双线...’等等。这些同志们都很辛苦，因为做论坛营销本是以量来取胜，需要你不断发帖顶贴。辛苦不可怕，可怕的是辛苦最后没成果。做一项工作之前，领导往往会这样教导我们，“先做规划再实施”。这句话说的不无道理，先做规划可以提高工作效率。不做规划，上来就做，这也是很多人的习惯，有时候我也犯这种错误，不过现在好多了，呵呵。缺少了规划就好比打仗缺少了方阵，很容易失败。所以发帖之前，一定要规划，重点是帖子内容一定要精心设计和规划，或者找人来写一下，因为广告贴被打开看的几率是最低的，除非现在正需要。
2、论坛是我家，想往哪发往哪发
一般新手会犯这种错误，上去论坛，看哪个版块帖子多，比较活跃。卡卡整上去了，但是这边刚发完，那边卡卡给整没了，为什么呢，因为被版主给删了。现在很多论坛都设有论坛灌水、广告专区等，其实就是专门给广告贴留的地方，这种版块的发帖效果要远远低于其他专业版块，因为针对性差，什么人都有。但是如果我们注意一点的话，其他版块也不是没有广告贴。只要是论坛，除了版务专区，几乎每个版块里面多多少少都有广告贴，但是为什么没被删除呢，有两种可能：一，花钱;二，发帖有技巧，所以要掌握一种技术：在不让发广告贴的地方发“广告贴”;
3、帖子就像宣传单页，多发
网络宣传和一般的宣传方式有相似之处，也有不同的地方，网络是很容易形成垄断的行业。就像阿里巴巴和慧聪，百度和GOOGLE，淘宝和易趣，这都能说明。所以大的网站聚集了该行业80%的人，论坛也是一样，一个好的论坛能聚集该行业的一大批人，利用这样的大型论坛做推广，效果会更好。
4、发出去的帖子，嫁出去的女，不管了
帖子其实不在多，在于精，把几篇帖子弄好了，比到处发帖要强的多。也就是帖子维护，怎样来维护呢，来看一下：
论坛本身是交流的地方，那么更新的速度就会很快，一个热门的版块，一分钟可能帖子就跑到第二页了。结合帖子排序的规则，回复的时间越晚越靠上。所以如果没有人回帖，你的帖子很快就会被挤到下面去，石沉大海。等到哪天有个人回复一下，噌，穿到最上头了。有部分同学很聪明，自问自答，自己能办到的事从来不求别人。但是这属于恶意顶贴行为，一旦被发现也会受到一定的惩罚(一般删帖来处理)，那么现在需要你在帖子中鼓励大家去回复，实在不行，就杀手锏‘注册几个马甲——自顶’，在论坛人多的时候顶，效果会好些。
5、回帖也是一种美德
发帖的同时不要忘记一件事情，就是学习，怎么学习呢，小时候通过看书，这个时候你可以通过看帖。我有个习惯，在泡论坛的时候会对一些好的帖子进行摘录。万千信息里面不乏有对自己有用的信息，如果单纯把发帖当中一种苦差事，那可真难为你了，在发帖中学习，不断进步，也是一种很快乐的事情。假设这个帖子有很多人来看，你不妨也做一下广告，怎样来做呢，我想大家都知道，个性签名设置成自己的链接或者联系方式。一旦回帖，广告就会出现在你的回帖内容下方。如果抢到沙发，那就美吧，几乎每个看帖的人同时也成了你的受众。
以上是网络中人简单聊到的一些论坛营销的方式和技巧，希望大家能够真正去运用，后期我还会继续阐述论坛营销更多奥秘。很多人都在做同样的事情，但是为什么会有差别，关键在于有没有用“心”去“做”。